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企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)是以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式,是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò )推廣的手段與媒介推廣出去,使企業(yè)能獲得更高的利益。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )推廣也是關(guān)連的,像不少中小企業(yè)或個(gè)體賣(mài)家,以營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)推廣,即是說(shuō)他們在不懂得怎樣去推廣前,先按線(xiàn)下慣例踏實(shí)地做,先贏(yíng)人脈、贏(yíng)人氣,用口碑來(lái)推廣,這樣他們在不知不覺(jué)間就為自己的營(yíng)銷(xiāo)做了推廣。 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和時(shí)效性的傳播率,將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。正因如此網(wǎng)絡(luò )推廣具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性,使得網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)呈現出一些特點(diǎn)。 1.時(shí)域性:網(wǎng)絡(luò )推廣的目的是營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 2.富媒體:互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,利用網(wǎng)絡(luò )推廣的便利性,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。 3.交互式:網(wǎng)絡(luò )推廣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢(xún),來(lái)實(shí)現供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 4.個(gè)性化:網(wǎng)絡(luò )推廣互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo),避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾,并通過(guò)信息提供與交互式交談,與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。 |
5.成長(cháng)性 企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的形式,快速成長(cháng)并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準,由于這部分群體購買(mǎi)力強而且具有很強市場(chǎng)影響力,因此是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。 6.整合性:互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面,禹含網(wǎng)絡(luò )建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施,以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 7.超前性:互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力,正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。 8.高效性:計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢(xún),可傳送的信息數量與精確度,遠超過(guò)其他媒體,并能響應市場(chǎng)需求,及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格,因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。 9.經(jīng)濟性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與雇傭成本,可以無(wú)店面銷(xiāo)售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。 10.技術(shù)性:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者的一系列宣傳、網(wǎng)絡(luò )推廣,這其中的技術(shù)含量相對較低,對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 在網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費時(shí)尚,指導購買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導市場(chǎng)消費,此外,新聞聯(lián)播還有效綜合運用新聞報道的傳播手段,創(chuàng )造最佳的傳播效果,能夠在短期內提升企業(yè)品牌的曝光率,提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。 |